在股票和消费分层的双重攻击竞争下，中国啤酒行业正在发生变化。自2020年以来，Yanjing Beer将“ 510 Super Brand Day”作为Fulcrum，并从该行业的IP中的一次营销活动中脱颖而出已有六年了。传统的啤酒峰时代取决于频道的销售渠道，510天在510天的“情感营销 +裂变场景”以及在线和离线离线双向接触中，不仅可以移动啤酒峰季节的时间，而且还使用“ Midsummer = yanjing”，这促进了单个交叉分类的扩展。创建Yanjing Beer 510 Super Brand Daily IP，不仅重新融合了啤酒峰值旋转的旋转量，而且还通过“全区域共振”的生态逻辑为民族品牌的转型和升级提供了生动的样本，并为发展中的发展方法提供了令人满意的答案t的“第14五年计划”。这种演变的背后是扬吉·啤酒在消费者主权期间的热情观点：仅通过与生态协调合作激活用户资产，可以将短期流量改变为可持续的增长势头。自2020年推出以来，从“单点爆炸”到“全区域生态学”，Yanjing Beer 510 Super Brand Calendar已完成从单个营销活动到六年差异的生态水平的转变。它的进化轨迹可以将其纳入三个主要阶段，其中“交通破裂圈”，“双向联系”和“生态合作”是其关键特征，这反映了啤酒行业从产品驱动到用户价值运行的变化。 Yanjing Beer品牌发言人 - 武牛。该公司在探索品牌IP的第一阶段提供的照片Yanjing Beer以“交通收获”为主要逻辑，并依靠领先的PopulaR名人和流行的产品技术，以在年轻一代取得成功。在此阶段，诸如Yanjing U8之类的新产品迅速通过Star Impact开辟了市场，并为在线实时广播和接触社交媒体的帮助而引起了极大的共鸣，并最初建立了“ 510 Super Brand Day”的认知基础。例如，2020年活动的枕头季度通过名人演讲者来利用粉丝的经济，扩大了年轻群体中传统的啤酒消费情况，并促进了青年的变化。此阶段的主要成功在于使用“ Star + Hot Product”组合来实现交通破坏，从而使用户的基础进行了IP加深。随着消费者市场在圈子的发展过程中进入，扬吉啤酒转向了“与您的文化”的方法，单向营销升级为双向联系。随着“百万粉丝共同创建计划”和“ 510粉丝超级反馈计划”，品牌已从简单的产品推广转变为情感用户连接。例如，可以在2023年底之前发起祝福，鼓励消费者在罐子中写下一个人性化内容，并通过社交媒体传播它，最初意识到“消费是表达”的互动模型。在此阶段的主要成功是通过用户共同创建品牌的关系，通过情感共鸣累积用户资产，并为随后的生态运营提供道路。 Starting from 2024, Yanjing Beer will include all regional resources through digital infrastructure to produce an integrated "product-content-service" ecosystem ". Its iconic actions include: launching digital people and launching digital people TVC (TV broadcast) at the same time) strengthen the brand of the younger generation of Yanjing; Launch U8 Wish Can and Space Video Gameplay to transform products to social media; Open data from E-COmmerce, communities, offline商店和其他许多渠道都会产生“在线实时广播 +离线场景裂变”的完整区域共鸣。在此阶段，通过IP培养和穿透场景的深刻整合，从“促销节点”到“年度发动机增长”的卓越变化，中高产品的驾驶收入部分超过67％，净利润连续两年超过60％。 Yanjing U8愿望罐。 Yanjing Beer在IP的六年演变中提供的图像使用了“破坏Circle-user共同创建生态合作”的三阶段飞跃，这不仅可以重新定义啤酒周期和场景逻辑的发展，而且还对“ 14五年计划”的高质量提出了与现代化的国家品牌的高质量响应。 A的主要启示是，仅通过将用户资产提升到潜在的生态能源，我们就可以打破行业轮换并打开无尽的价值符号Of竞争股票。营销从“天”延伸到“天气”。营销并不是对批次的简单接触。这样，我们应该考虑如何满足消费者的需求，并将消费者的“好奇心”转变为“ Day -Day”。为了创建510 Super Brand Day的IP行业，Yanjing Beer为“三维，五维和六点连接”的综合营销方法提供了建议，这有助于从品牌日到营销季节的510变化，从而在舞台上发展最强的声音，并实现了超级IP的创造和升级。所谓的“三通量”是纳尼特意味着要实现国家媒体范围并确保基本曝光。在这方面，Yanjing Beer在整个过程中以三种形式结合了其元素：CCTV，北京卫星电视和国家电梯媒体，实现了既定的媒体范围方法。在离线情况下，Yanjing啤酒采用了“五个垂直和水平”方法，每种方法都采用政策业务，它实现了外部媒体，以准确赋予主要市场，并使用全速火车站，公交车站，等待大厅，地铁站，购物中心LED等。Yanjing Beer将U8作为主要的，连接的中高端产品，例如Lion King Craft和9号，以实现垂直产品Matrix；同时，链接到在线锚点和存储在线脱机，以实现水平全渠道渗透；不仅如此，Yanjing啤酒还始于“在家喝”“社会聚会”的消费者场景的不同价值，并建立了“ Midsummer = Yanjing”的额外象征。 Yanjing Beer还绑定了电影，音乐庆典和冬季冬季等热门活动，以增强品牌的文化和消费者的共鸣，并分阶段创造最强的声音；最后包括全区域数据，以优化用户照片，支持准确的营销和重新购买转换。 Yanjing Beer将U8作为核心和ConnECTS中高端产品，例如狮子王工艺品。对于企业来说，提供消费者需求的图片很重要。 Yanjing Beer非常关注体验和踢use的联系，并通过“六点连接”增强了510品牌知名度。 Yanjing Beer已以各种形式的IP场景与消费之间的联系，例如大篷车，高端品尝，超级袋装，KOL商店，飞行队，社区促销等。啤酒营销专家Zhao Weiliang Banjing Beer Zhao Weiliang Banjing Beer为开发510品牌的行业提供了一个模板。这不是一个简单的节点促销创建，而是消费者变化与品牌表达和产品矩阵的“无味”的组合，这是与目标群体的真正集成。用“啤酒 +”安排消费的情况。在推出第510品牌之前，Yanjing Beer在2019年推出了高端方法，通过重建产品来实现合格的跳跃。 Ang的成就NTS在Yanjing啤酒的高端方法下？企业数据提供了答案：中高端产品收入从45.4％到2019年至2024年的67.01％，而中端产品的销售超过2024年的86.79亿元人民币，该年度增长率为13.3％。主要的大型单产品Yanjing U8的销售表现为指数增长。从2021年到2024年的销量分别为260,000、390,000、530,000和696,000千里特，平均年复合增长率超过38％。在2024年，其销售额占总销售额的17.4％，这成为主要收入引擎。 Yanjing啤酒产品结构促进了2024年的葡萄酒从2020年的3,258元/千千市场增加到3,660元/公斤，而Gross的利润率从37.63％增加到48.09％。尽管2023年中高端产品的毛利润幅度下降到43.93％，但通过增加产能的使用率增加了78％并控制成本，但净利润率仍然可以提高63.74％。 Yanjing啤酒的成就在于准确地满足Z代的“部分经济”需求，并使用“ Beer +”重建消费情况。在510 Super Brand Day的帮助下，Yanjing Beer建立了“情感消费”链接，并依赖于Lionk Lion King Restaurant Bar，Yanjing No.9 Community Stores等终端的离线链接，以创建社交聚会，Urban Lighther Ander醉酒的夜晚和其他场景。这种“产品分层 +情感共鸣 +场景重建”将MU Brandla的年轻用户的比例从2020年的32％提高到2024年的58％。在品牌更新之后，Yanjing Beer在2024年打破了2024年的区域集中度的束缚，北中国市场的增长率从57.08％和52％降至52％和52％，并降至52％，并降至52％。通过综合营销的“三通，五末期和六点连接”的营销，市场在市场中实现了品牌渗透率t不利。在过去的两年中，510 Super Brand Daily通过“全区共振”重建了该行业的范式，该范式将单点营销升级到涵盖年度消费周期的增长引擎，在2024年将净利润提高到了第一次超过10亿分。在第14五年计划结束时，Yanjing Beer以“高端 +青年”为驱动的双Halaga取得了最佳历史结果：其收入超过146.67亿元人民币，其净利润年份增长了63.74％，其市场排名恢复到该行业的第四位。更深层次的价值在于创建“生态竞争”的新范式 - 三维IP文化协调，场景和数据操作，短期流量将变为可持续的增长势头。正如Yanjing Beer董事长Geng Chao所说：“啤酒行业的比赛已经从频道竞争转变为用户的象征。”这场由扬兴的生态领导的战斗用于转型和升级国家品牌的样本的创新，还目睹了新的中国啤酒产业从规模转变为扩展到深价值的种植。文本/编辑Wang Zyang校对者Tang Zheng Jia ning
